究竟家居服市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)，某位不愿具名的營(yíng)銷人士說(shuō)，作為服裝行業(yè)一個(gè)派生出來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)，家居服可以說(shuō)從誕生之日起就面臨著一場(chǎng)與運(yùn)動(dòng)服、休閑服等其他服飾品類的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)，原來(lái)是沒有家居服一說(shuō)的，只是稱為睡衣，所指是居家所穿的衣服�，F(xiàn)在為了把睡衣的外延擴(kuò)大化，而推出一個(gè)家居服的概念。所以，家居服是在睡衣與休閑夾縫中求生。而縱觀現(xiàn)在的家居服市場(chǎng)，盡管有部分企業(yè)操作了十幾年，但是市場(chǎng)還是處于一種培育期。這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段不是想著怎樣去分“蛋糕”，而是如何去“做大做好蛋糕”。因此家居服真正的競(jìng)爭(zhēng)源于行業(yè)之外，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是品牌，而是消費(fèi)者的認(rèn)同。

    雖然家居服在市場(chǎng)上運(yùn)作已有幾年，但國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)家居服的概念認(rèn)識(shí)還是相當(dāng)模糊。這是由于整個(gè)行業(yè)推廣不力造成的。試想想文胸行業(yè)，眾多廠商或品牌，以秀的方式來(lái)展示產(chǎn)品與品牌。如愛慕品牌當(dāng)年在全國(guó)范圍內(nèi)推行“愛慕·敦煌”主題活動(dòng)；歐迪芬是常年與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)攜手舉行設(shè)計(jì)比賽，長(zhǎng)年不懈的推廣，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了文胸，由不懂文胸到懂文胸，由不懂穿著文胸到了解如何去挑選最合適的文胸，這是社會(huì)的進(jìn)步，也是文胸發(fā)展史上重要的一環(huán)，能走到這步，說(shuō)明文胸已從成長(zhǎng)期進(jìn)入到成熟期，企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的歷練，對(duì)于操作市場(chǎng)更加得心應(yīng)手，消費(fèi)者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的培育，認(rèn)識(shí)到文胸對(duì)于女性成長(zhǎng)的重要性，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)容量。然而，我們?cè)賮?lái)看家居服，各自為政，一些大企業(yè)是思想僵化，但又自以為是，瞧不起剛興起的企業(yè)。新興的企業(yè)，在實(shí)力不強(qiáng)的情況下，只有在產(chǎn)品上進(jìn)行仿版，以低價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)。在這情況下，家居服市場(chǎng)顯得有些混亂。企業(yè)缺乏創(chuàng)新與持續(xù)對(duì)品牌的投入，造成整個(gè)行業(yè)對(duì)家居服認(rèn)知不足。另外，產(chǎn)品品類、款式單一；沒有自己的品牌個(gè)性和形象；性價(jià)比不高，宣傳不到位等也是制約著家居服發(fā)展的軟脅。

    在《中國(guó)紡織服裝商業(yè)與品牌發(fā)展年度報(bào)告》文中顯示，消費(fèi)者對(duì)家居服行業(yè)的整體認(rèn)知較低，只有39.9％的消費(fèi)者知道家居服是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，18.8％的消費(fèi)者知道9月15日是首個(gè)中國(guó)家居服日,17.1％的消費(fèi)者知道家居服在歐美等國(guó)很流行，13.4％的消費(fèi)者知道我國(guó)有悠久的家居服文化。這種調(diào)查的范本可能還僅限于服裝圈內(nèi)，如果把調(diào)查范本擴(kuò)大，分為一級(jí)城市、區(qū)域城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口階層分為工人、農(nóng)民，那么，得出來(lái)的數(shù)據(jù)顯示對(duì)家居服認(rèn)知度會(huì)更低。

    從大的范圍來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)品類認(rèn)知不足，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的容量就不大。如果家居服的消費(fèi)群體僅限于金字塔的頂端，那么，這些有限的市場(chǎng)容量，就是眾多家居服企業(yè)再怎樣廝殺，也是處于一種吃不飽的狀態(tài)。當(dāng)然，家居服發(fā)展所面臨的市場(chǎng)之困，并不是僅限于消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的不足，也還有許多原因，如品牌沒有特色、產(chǎn)品沒有差異化，消費(fèi)者觀念無(wú)法改變過(guò)來(lái)等等。但這些都需要企業(yè)去解決，如果家居服企業(yè)還是處于一種隨著市場(chǎng)走的心態(tài)，那么市場(chǎng)再怎么有前景也是無(wú)濟(jì)于事的。

    那么，作為家居服企業(yè)，現(xiàn)階段是怎樣看待家居服市場(chǎng)的�；脿柦z的營(yíng)銷總監(jiān)張文濤認(rèn)為家居服是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間和誘惑力，行業(yè)進(jìn)入門檻較低，企業(yè)進(jìn)入很快，但是這一品類的技術(shù)含量也不高，這樣不高的進(jìn)入門檻，自然是泥沙俱下，市場(chǎng)怎會(huì)不混亂。

    張文濤說(shuō)家居服目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀是，各種品牌魚龍混雜，目前企業(yè)在發(fā)展中普遍表現(xiàn)得較為吃力，沒有形成很好的發(fā)展模式。從去年開始，家居服行業(yè)進(jìn)入了一輪洗牌階段，一些不適合市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)將在洗牌中被逐步淘汰出局。經(jīng)過(guò)這一輪的洗牌，相信家居服的市場(chǎng)將更加規(guī)范化。對(duì)于企業(yè)而言，要打造家居服品牌，要做好三方面工作：一是要有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位；二是企業(yè)要擁有獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)力量；三是要具有一定的生產(chǎn)能力，能為終端商及時(shí)供貨，目前的用工荒使得很多企業(yè)在產(chǎn)能方面出現(xiàn)一定的困難。市場(chǎng)上每年新推出的家居服品牌不少，不論中高檔還是低檔，各個(gè)品牌的銷售量都在增加，可以說(shuō)各有各的渠道和市場(chǎng)空間。此外，加大對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)和培育，是家居服市場(chǎng)發(fā)展的根本，市場(chǎng)需要慢慢被培育開來(lái)。

    作為家居服市場(chǎng)，現(xiàn)在是有人歡喜有人憂，歡喜是因?yàn)橐劳械蛢r(jià)，吸引著眾多消費(fèi)者去購(gòu)買，從而讓銷售額從總量來(lái)看，還是可觀的。有人憂是摸不著市場(chǎng)的規(guī)律，在對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求越來(lái)越高的今天，提升品牌形象無(wú)計(jì)可施，只有靠產(chǎn)品。但是，單靠產(chǎn)品去贏取市場(chǎng)，這條路又能走多遠(yuǎn)。從市場(chǎng)層面來(lái)看，整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)都沒有辦法形成差異化，你能購(gòu)買的面料，其他品牌也能采購(gòu)到，你能設(shè)計(jì)的款式與工藝，后來(lái)者可能會(huì)做得更好。而惟一能形成自身風(fēng)格與競(jìng)爭(zhēng)力的品牌建設(shè)與服務(wù)，又往往是企業(yè)不愿觸及的一塊。這樣的操作思路，讓家居服市場(chǎng)是“這里的黎明靜悄悄”，能否贏得市場(chǎng)，可能是要靠運(yùn)氣，然而運(yùn)氣并不是你想要它就能來(lái)的，因此，面對(duì)家居服市場(chǎng)，盡管地面的溫度如六月天達(dá)到四十五度，只觸及深處，這個(gè)市場(chǎng)到底是怎樣，或許只有企業(yè)自己心里清楚。

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